作为化妆品零售界标杆的屈臣氏，既贩卖任何你想得到的个人护理用品，同时也成就了不少品牌，甚至辅佐一个品类兴起。此外，它也没有忽视打磨另一个重要武器——自有品牌。据了解，屈臣氏（中国）自有品牌有超过2000个SKU，年销售额超过30亿元，接近屈臣氏在中国大陆年销售额的20%。

屈臣氏自有品牌是怎样做到1年利润达30多亿的？现在就为大家揭开屈臣氏自有品牌的秘密。

秘密1：自有品牌品类齐全

屈臣氏拥有15个自有品牌，几乎涵盖了市面上主流的几大品类，包括护肤、彩妆、面膜、洗护和男士。实际上，不夸张地说，屈臣氏内在售的几乎所有品类中，你都可以找到屈臣氏自有品牌的产品。部分小品类中，屈臣氏只出旅行装产品或便于携带的产品。在化妆品市场中，这的确是一个少有人涉足的领域——几乎没有品牌会做30毫升小容量的卸妆油或者旅行装爽肤水，而屈臣氏做了。不仅如此，屈臣氏还以自有品牌的身份销售分装瓶，供差旅人士出差携带护肤品，让进店的顾客感受到方方面面的便利。

秘密2：自有品牌比同类价格更易被接受

品牌众多、品类细分的屈臣氏自有品牌，其价位一定是屈臣氏目标客群最容易接受的主流价位，并且比市面上同类产品的价格普遍要低30%~50%，这吸引更多顾客购买自有品牌商品。对于护肤品而言，屈臣氏自有品牌基本与目前国产品牌护肤品的定价类似。

秘密3：自有品牌的促销“很任性”

一个品牌想做动销，需要从品牌到代理商再到零售终端的层层沟通，既不能打折太狠伤害品牌，还要适度给消费者让利，促进购买。相比之下，屈臣氏的促销则“任性”许多。在已经到来的护肤品淡季，大多护肤品品牌的折扣只停留在部分单品上，甚至没有折扣。而屈臣氏的部分自有品牌则给出了两件7.5折、三件6折这样的活动力度。屈臣氏自有品牌搭配会员制积分换购以及“买一送一”类似这样的活动，大力度的促销不仅吸引眼球，更可以产生连带购买。

秘密4：护肤类和防晒卖得最好

屈臣氏自有品牌涉及的产品众多，哪些单品卖得最好呢？如下表可以看出，屈臣氏的护肤品和防晒表现不俗，这其实也是屈臣氏自有品牌大面积重点陈列的两大品类。数据来源于屈臣氏2015年各品类的前5排名。

秘密5：自有品牌和名品挨着放

细心观察不难发现，作为屈臣氏自有品牌中的当家花旦，屈臣氏给出了足足3/4个中岛来陈列自有的护肤品牌；面膜品类中，自有品牌面膜则占了面膜陈列面积的1/5。除了大面积陈列，自有品牌商品和知名品牌挨着摆放也是陈列的一大法则。通常，挨着放的两样产品价格和包装都有极高的相似度，很容易让消费者在冲动下产生购买行为。

秘密6：自有品牌紧跟潮流走

有报道表明，屈臣氏也特别建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类和特性。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

秘密7：自有品牌对代工厂选择

即使屈臣氏出了不少自有品牌，但它也并未建立自己的工厂，自有品牌都是找代工厂生产的。屈臣氏自有品牌成功的背后，则是为屈臣氏进行研发和代工的供应商，这些代工供应商成为了屈臣氏自有品牌成功的幕后英雄。我们知道，屈臣氏对于代工供应商的选择有着极其严格的标准，所有生产方，除了要通过系列指定质量体系审核外，还需经第三方机构及屈臣氏专业QA人员的共同审核才能成为屈臣氏认可的生产供应商。

在中国，符合国际标准的化妆品代工厂仍在少数。元基，作为国际化标准的OEM、ODM加工，多年服务于外贸化妆品客户，网络及微信商户，专业美容院线自有品牌，自创品牌代理商和经销商,开发新品/投资化妆品行业的投资商。拥有丰富的实操经验和标准化生产、审核、管理流程，雄厚的品牌开发、加工生产实力，为客户提供优质解决方案。